作为律师，在专业上取得的成功离不开三个品质。第一个品质是“对成功的渴望”，在遇到案情错综复杂，牵涉广泛的案件时，或许一接手都会感到棘手，但“不会打可以查、可以学，先拿下来才有机会。

”作为律师，想要获得成长与锻炼，必然要敢于突破新领域，乐于接手新案件，勇于处理新情况，正是这种对于专业精进、对于胜利、对于成功的渴望，构成了未来事业突飞猛进的基调。

第二个品质是“精益求精”，在面对可以轻松处理的案件时，或许与法院函件沟通几次，现场跑一跑，就可以摊手表示无能为力而交差，轻松赚得百万代理费。但“这不是我做的最后一个案件，既然接手，就要尽自己的全力做好。

”只有坚持这样精益求精的专业精神，才能不断赢得客户的信赖与支持。

第三个品质是“情怀”，律师与客户的关系带有一种别样的“亲密”，就像靳律师谈到与老城根G Park的合作时，用了“初恋”一词，令人感到耳目一新，很少看到律师与客户之间会有如此特别的合作关系。这也正是律师人格魅力的体现，这样融洽的合作模式，支撑着客户在众多律师中选择值得委托的律师，这种情怀，也有利于律师业务的长远拓展。

无须讳言，目下的律师职业处于变局之下，内部律师人数越来越多，呈现倍数增长；外部法律需求则不再增长甚至于倒退。内外部因素共同构成了愈发残酷的竞争环境，在这样的新业态下，如何树立和保持竞争力？

最重要的应该是理念和视角的转变。律师所提供的方案，不是站在自己的专业角度自圆其说就好，而是要站在客户的需求角度出发，拿出与其他律师的常规思路不同的别出心裁的方案，才能在残酷的竞争中胜出。理念不仅仅体现在具体案件中法律方案的选择，也体现在律师团队的构建，靳律师为他的团队构建了“快、差异化、口碑”三大关键词组成的团队理念；树立了“做天下中小企业的终身伴侣”的使命；客户第一、团队合作、拥抱变化、追求卓越的价值观。这些软性文化的构建，是一个团队长治久安、做大做强的定海神针。